免费海关数据

       受重庆市政府委托，重庆海关数据中心与重庆市外经贸委签定重庆电子口岸网站开发协议。为做好此项工作，分中心抽调相关技术人员与市外经贸委相关处室就网站的总体框架、技术架构、应用布局以及美工渲染等方面进行了深入细致的讨论，力争20天内完成网站开发工作。

       根据SCIP的定义，海关数据竞争情报是对整体竞争环境和竞争对手全面监测的过程，而在国际贸易领域而言，就是通过合法手段收集和分析商业竞争中有关商业行为的优势、劣势和机会的信息。而在国际贸易领域的专业资讯和竞争情报而言，就在于它把分散的有关国际贸易交易信息转化为相互联系的、准确的、可作为分析决策依据的过程。这些经过分析和处理的资讯可以使外贸主管人员清楚地了解自己关心产品的国际贸易交易状况，运输状况，竞争对手的地位、绩效、能力和动机。
   伴随着中国市场的进一步开放，大量企业都将必然参与到“全球大市场”中的竞争，而贸易透明化的步伐加快，将直接带来中国外贸企业面临着越来越严重信息不对称问题。我国对贸易情报的应用，尤其是在国际贸易领域至今还是一片空白。 中国一些为数不少的企业，通过各种方式，各种途径来收集资讯，但效果甚微，其商业情报竞争力薄弱的本质的原因，还是目前我国的行业基础情报“先天”发育不足和竞争情报“后天”功能失调所致。创联科技致力于为中国外贸企业提供贸易情报的专业化服务。

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        中国海关数据能包含字段：　　出口企业名称、出口日期、产品HS编码、产品名称、数量、总价、单价、目的国、进出口口岸、贸易方式、运输方式、数量单位、企业八位编码、中转国等

       中国海关数据能够帮你做什么？

　　1.客户可以与我们的资讯顾问联系,告知您需要的8位HS编码

　　2.我们的资讯顾问会在了解您需求的情况下，给您最合理的服务方案;

　　3.客户与我们签订数据服务协议，并同时支付相关费用;

　　4.我们将数据与报告按月、季、年以邮件及光盘形式提供给客户。

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　　海关总署党组日前发出通知指出，知识产权海关数据保护已经成为新形势下海关把关服务的一项重要职责，全国海关要及时调整执法重点，积极拓展执法领域，主动适应建设创新型国家和实施知识产权战略的要求。

　　强调，加强知识产权海关保护，是建设创新型国家、营造良好进出口环境的必然要求。***总书记在党的十七大报告中指出：“实施知识产权战略”。党中央高度重视提高自主创新能力、建设创新型国家，并以此作为国家发展战略的核心、提高综合国力的关键。当前，我国中长期科学和技术发展规划纲要正在稳步实施，自主创新的投入不断加大，基础研究、前沿技术研究、社会公益性技术研究日益深入，以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系不断健全，科技成果向现实生产力转化的效益显著增加，迫切需要完善相关的法制保障、政策体系、激励机制和市场环境，大力推进知识产权战略，加强知识产权海关保护，为我国更多的具有自主知识产权的产品“走出去”，营造规范公平的进出口环境。

　　通知要求各级海关单位切实加强知识产权海关数据保护的执法培训，重点是提高运用风险管理技术的能力和水平，重视侵权信息的收集和分析，有针对性地开展执法活动，逐步实现查获侵权货物的智能化，提高侵权货物的查获率。同时针对知识产权海关保护业务“当事人多、透明度要求高”的特点，确保知识产权海关保护各项执法活动公正公开。

　　强调，各级海关单位要积极主动地向国内有关企业了解在打假维权方面面临的困难和问题，组织企业进行鉴别侵权货物的培训，不断提高知识产权海关保护的针对性和有效性，在实施国家知识产权战略中发挥更加积极的作用。此外，加强与境外海关的知识产权执法合作。通过交换执法数据和情报，增强查获出口侵权货物的实际效果，学习借鉴其他国家知识产权海关保护的先进经验。（免费海关数据）

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      为什么需要海关数据？海关数据是一项比较特殊的信息咨询项目，很多企业并不明白海关数据的真正作用，并不知道为什么要购买海关数据，其实我们从海关数据包含的内容出发，我们会不难发现海关数据的作用太多了。

　　一、 海关数据可以开发新客户

　　当您：

　　1、业务量不饱和，亟待寻求市场扩张时;

　　2、期望进入一个新市场，却苦于找不到客户时。

　　帮你：

　　了解市场中对该产品有需求的每一个客户，同时对其需求量、采购周期、现有供应链进行评估，锁定最适合自己的客户，并与之进行技巧性的贸易商谈，提高业务成交机率。

　　二、海关数据降低业务风险

　　当您：

　　1、收到寻求合作的陌生邮件或信函时;

　　2、在展销会上遇到素未谋面的买家时。

　　帮您：

　　追踪该客户在合理时间段的所有交易记录，了解其真实性和适合性;

　　三、海关数据提升客户忠诚度

　　当您：

　　1、老客户突然减少定单时;

　　2、业务集中在几家固定的客户手里时。

　　帮您：

　　清楚了解已有客户的需求量，其供应商分布情况，衡量、比较、优化自身的竞争资质，从而获得老客户的忠诚和依赖;

　　四、海关数据掌握竞争对手动向

　　当您：

　　1、遭遇争夺同一客户的竞争对手时;

　　2、监控业务流向和贸易特征都与自身雷同的竞争对手时。

　　帮您：

　　追踪该竞争对手的每一笔交易细节，从而了解其客户构成、业务结构、供货能力等情况，并与自身内部情况比较，寻找差距和方向，提高企业竞争力;。

　　五、海关数据发现市场机会和威胁

　　当您：

　　1、寻求新的利润增长时;

　　2、竞争剧烈，产品供不应求时。

　　帮您：

　　及时了解市场中竞争对手的变化状况，从已倒闭的同行那里接收客户，从稳步扩张的同行那里发现新的需求对象。对市场化程度高的产品，可通过监控替代品的发展状况，为企业及时作出领先竞争对手的市场策略提供支持。

       以上几点是为什么需要海关数据，其实这也给我们提供一种方法，做外贸业务并不是使用蛮力，可以适当使用信息来帮助提高业务，网上免费海关数据很多，可以起到一定的作用，但是如果正规公司向拓展业务的话建议就找一个正规的公司来合作，比如：（创联海关数据），联系方式参见下面。

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      很多对海关数据感兴趣的朋友经常会打电话到创联科技咨询海关数据的事情，这些朋友绝大多数是想开拓国外客户，一般第一句话就是问有没有海外采购商的联系方式，是不是免费海关数据？这些朋友基本上都是外贸新人，并不知道如何有效利用海关数据来寻找国外客户，想要做成一个海外客户，并不只是发一个邮件这么简单。

　　经验丰富的业务员面对海关数据会想主要会想几个问题：

　　1、买家是否真实?

　　2、联系方式是否准确无误(电话、传真、地址)?

　　3、联系时机是否合适?

　　4、联系人是否恰当?

　　5、销售信函是否有足够的吸引力?

　　根据上述问题，我作了如下分析，还请赐教：

　　1、真正买家分析

　　一个有意向的买家仅仅是有意向，但是一个真正买过或正在购买的买家一定是一个值得花更多时间关注的潜在客户。这个潜在客户至少证明了两点：他曾经真的买了;他有这个经经济来支付货款。同时，在这些买家中，老业务还会分析各个潜在客户的采购量、采购周期、采购价格、产品规格等，看看是否适合自己。

　　2、有效联系方式

　　有电话、传真就可以说是有联系方式，但是，这样的联系方式是否能找到你想找的那个人?很多大公司内部组织结构很复杂，你要的联系方式可能只是前台的电话。前台离采购部可能很近，也可能很远，甚至不在一个国家或不在一个城市。因此，你要通过现有的联系方式深入了解这个企业内部，从而顺藤摸瓜，找到具体采购的决策人。

　　3、销售时机分析

　　买家与供应商之间肯定会因为种种原因导致合作不稳定，比如价格、质量、供应能力等等，大多数买家一定会有若干备用供应商。暂时没有回复的原因千万种，有可能目前合作正稳固，有可能目前正忙。但绝不要轻易放弃，很可能买家已经将贵司列入其备用供应商系统，一旦时机成熟合作的可能性便会大大提高。

　　4、如何打动买家的心?

　　你的产品有什么独到之处?你的价格有多大的竞争力?你的供应能力是否足够?你的品质是否胜人一筹?你的服务是高人一等?你的市场开拓能力是否强大?...... 这些都是你打动买家的主要方面，你如何写就非常有学问，这个我们在以后会慢慢进行交流。

　　看完我以上写的，不知道现在的你，心里面有如何感觉!现在的你是否还停留在，仅仅简单进行邮件群发的阶段?是否还停留在广种薄收的水平?

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       如果你是一个外贸型的公司或者是货运公司，你可以曾经接到过一些公司推销海关数据，但是这时候你可能不会认为海关数据能给你的公司带来多大的收效，但是随着你们外贸业务的逐步发展，你这时候可能会逐步认识到原来海关数据真的很有用。(点击这里：可以下载免费海关数据)

　　1、深度了解国际市场所有进口商、批发商、分销商、经销商的经营范围、采购习惯、采购周期、营业范围、供应商情况等，对目标客户做到全面把握，提高与国外客户洽谈的成功率。

　　2、明确贵司的目标客户正在同那些竞争对手做生意，及时掌握他们每一笔交易的核心情报，同时监控全球竞争对手与以上区域目标客户每一笔交易的详细情况，根据竞争对手的强弱，有选择地争取机会取而代之，成功与目标客户成交。

　　3、如果贵司经常参加国内外的会展，拥有了我司的服务之后，就可以做到知己知彼，以逸待劳：既了解参展的国外买家的详细业务细节，又了解参展的各国供应商情况。同时，许多竞争对手是中间商、批发商、代理商，而部分生产商因为拥有强大的销售网络与销售渠道，在一定程度上也是贵司的客户......

　　总之，海关数据服务可让贵司改变以往的被动贸易推广方式，主动接洽全球买家;改变以往漫天撒网、盲目联络的方式，代之为针对性信息专递;避开以往与同行在同一层面上的公开竞争，最大程度上排除竞争对手的干扰，为贵司业务的发展建立绿色通道。

　　商场如战场。兵法讲究 “以正合，以奇胜” 只有从整体上把握国际市场，知己知彼，才能出奇制胜。如果采取常规做法，只能收效平平：您所做的，您的竞争对手早就在做了，想做到脱颖而出，您要多做出多少努力才能成功呢?

　　如您所知，竞争不单纯是超越，更是防止被超越，现今已不再是大鱼吃小鱼的时代，而是早已进入快鱼吃慢鱼的时代。随着WTO的加入，全球对华贸易市场进一步开放，做为中国供应商，谁能抢先把握竞争性商业情报，谁就能在国际贸易舞台获取主动，这已得到相当一部分企业决策者的共识。事实也已经证明，在整个大中华地区，所有最先启用比天国际贸易情报信息的企业，都已经和必将成为同行业出口竞争中的最大受益者。

　　对于一个能使贵司提高15%--30%的解决方案，您值得认真一读;至少，当您惊觉到竞争对手的业务突飞猛进，甚至对贵司构成一定威胁时，您能猜测到，他们可能已经用到海关数据了。

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